6月18日，新加坡UnitedOil润滑油工厂生产线上，一桶桶润滑油正在灌装，包装桶上“Hydropure-海特宝”的字眼分外夺目。油气利用公司与UnitedOil公司合作品牌“Hydropure-海特宝”润滑油产品就此诞生了。

　　润滑油一直是各大石油公司互相争夺的重要市场高地，润滑油品牌也是各大石油巨头的金字招牌。中国是润滑油消耗大国，以中石油中石化为代表的国内品牌占据的大部分市场，早已是一片红海欧博官网下载。壳牌、美孚和BP等公司的高端润滑油则割据了利润最丰厚的中高价位产品市场。对于海油，由于进入下游炼化生产时间较短，在此领域内一直默默无闻，与其他国际石油公司相差甚远。

　　作为海洋石油的第一家下游企业，油气利用公司坚持差异化发展战略，以“铺就成功之路，润滑经济车轮”为使命，大力发展沥青和润滑油产业。“中海油36-1”沥青品牌已成长为国际知名品牌、国内领先品牌，在国际和国内市场上均有出色表现。在润滑油产业建设中，随着海洋石油最大的润滑油生产基地即将在2016年在江苏泰州建成，油气利用公司依托中海油气（泰州）石化有限公司为生产基地，海油高端润滑油产品将投入市场。

　　如何探路市场，油气利用公司总经理朱玉明未雨绸缪的指出：“高端润滑油销售走传统营销、自主摸索成长的道路已经不符合当今时代的经营规律，唯有第一时间走出去，与国际接轨、强强联合，借鉴成熟外企先进管理方法与高新科技，才可以快速切入市场，避开红海之战，推广差异化高附加值产品，打响海油润滑油品牌。”

　　按照这个思路，油气利用公司与新加坡UnitedOil润滑油公司结缘。UnitedOil公司的前身是优尼科公司在新加坡的润滑油厂。经过16年的发展，现在已经成为新加坡第一大润滑油品牌，其销售网络覆盖东南亚、中亚、俄罗斯、非洲和澳大利亚等地区。公司的UnitedOil品牌主打中高端特色润滑油产品，包含润滑油领域全系列产品，如汽柴机油系列、工业用润滑油系列、特殊油品系列、船舶润滑油系列、金属加工液系列、润滑脂系列等，公司的定位与经营理念与油气利用公司不谋而合。

　　UnitedOil的品牌力量和产品性能已经在海油海上设施上得到了验证。众所周知，大型船舶机组都极为重要，对润滑油的选用也是极为苛刻。三年前，中海油服东南亚公司作业船在海上作业时突然发生机组故障，船舶的内燃机曲轴损毁严重，事故原因是润滑油油品出现问题，当时使用的是国际某知名品牌船用润滑油。在多方考证后，公司首次选用了UnitedOil船用润滑油，并在一艘船舶的一个机组进行试验。经测试，船舶作业不但没有出现异常，且性能得到了提升，目前公司东南亚四艘工作船舶的全部机组均采用UnitedOil润滑油，使用时间3年，各设备运行情况良好。此次的换油成功案例证明了UnitedOil润滑油的质量性能与实力，也让油气利用公司坚定了与UnitedOil公司合作的信心。

　　2015年1月22日，UnitedOil公司集团董事长亲自赴泰州与油气利用公司签署了战略合作协议，双方将充分利用两家公司在品牌、技术、服务、渠道等资源，创立Hydropure-海特宝润滑油品牌，提升合作品牌在国内外的市场竞争力和影响力，实现发展共赢。

　　在市场推广过程中，中海油销售江苏有限公司敏锐地感受到海特宝润滑油所蕴含的市场潜力，提出了在江苏区域共同开发市场的合作意愿。油气利用公司即确定了以附加值最高的车用油市场作为突破点，利用江苏省内加油站进行铺货宣传与销售的方案。首次主推的十款高端内燃机油产品性能基本都达到美国石油协会API最高等级SN级与CJ级，大部分采用了最新的润滑油合成技术。其中，海特宝柴机油D800“极能王”通过各类测试，能将换油周期从5000公里提升至6万公里。“我相信中国海油的品牌力量、海油产品的高端品质，我们愿意为海油润滑油事业作出更多贡献，以更优质更丰富的产品服务于社会。”中海油销售江苏有限公司总经理俞琥如是说。

　　未来，油气利用公司将继续承接海洋石油润滑油业务发展重任。工业用油和船舶用油的目标客户将以大型企业为主，借助海油广泛的商业关系网络，积极向潜在客户进行产品推广，并通过与经销商合作方式，逐渐打造属于自己的稳定的客户群体。在零售端，公司将以海油加油站为载体，分步实现全国加油站宣传与销售海油润滑油，同时利用互联网+概念，建立产品直销渠道网站。与此同时，UnitedOil公司将在国际市场推广Hydropure-海特宝润滑油产品，积极开拓海外渠道。海洋石油润滑油已经蓄势待发，在集团强大的支持下，油气利用公司坚信在润滑油业务上，必将创造出可喜的成绩。

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